运营一家线下门店需要学习的常识可真不少，必要的运营数据你必须要了解!那样，开母婴店有什么数据指标应该注意?VIP占比是多少?销售打折如何定?今天，为各位一一解答!
1、营业额1.反映母婴店的买卖走势，可用于调整母婴店营销及推广活动;
2.为母婴店职员设计销售目的，并用奖励机制勉励职员;
3.对比各分店销售能力，为优化职员结构及货品组合提供参考。
2、分类货品销售额1.为母婴店拿货、组货及营销提供参考依据，准时补货、调货;
2.用于知道该店或该区的消费取向，针对性调整使收益最大化;
3.依据母婴店的销售特质，对慢流品类加大营销力度，准时消化库存。
3、前十大畅销款1.按期统计剖析，知道畅销款式的畅销缘由;
2.依据销售速度设立库存安全线，适合补货或探寻替代品;
3.借助畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动母婴店货品整体的流动。
4、前十大滞销款1.按期统计剖析，知道母婴用品的滞销缘由;
2.探寻滞销款的导购卖点，提高导购对滞销品的销售方法;
3.调整滞销品的陈列方法及陈列地方，配合职员重点推广;
4.拟定滞销品的销售勉励政策，做好滞销品的调货、退货和营销筹备。
5、连带率1.知道母婴店职员货品搭配销售能力的要紧依据;
2.当连带率低时，应提高职员的附加营销推广力度;
3.当连带率低时，应调整关联商品的陈列地方;
4.当连带率低时，应调整母婴店采取的营销方案。
6、评效1.用于剖析母婴实体门店积的生产力，深入知道孕婴店销售的真实状况;
2.为订货提供参考依据，按期监控确认店内库存，增加营业额;
3.当平效低时，可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。
7、客单价1.反映母婴店客户消费承受能力的状况，能够帮助提高营业额;
2.低于平均单价的商品用于吸引实质型客户，丰富客户种类;
3.增加平均单价的商品数目和类别，高于平均单价的商品可做特殊陈列;
4.提高中高价格的商品销售，从而越来越提高母婴店的整体客单价。
9、货品流失率1.合理布局职员在母婴店内的站位可有效降低货品的流失率;
2.严格对待交接班工作，对出现的问题准时做检查和总结;
3.在客流高峰期时应提升警惕性，加大配合力度，以杜绝货品无谓的流失。
10、存销比1.细分包含：各品类母婴商品存销比、新老货存销比、款式存销比;
2.当存销比过高，意味着结构不合理，资金效率低;
3.当存销比过低，意味着库存不足，买卖较难最大化;
4.通常情况下，月存销比保持在3~4之间比较好。
十1、VIP会员占比1.侧面表明市场占有率和客户忠诚度，衡量母婴店服务和市场开发能力;
2.通常情况下，VIP会员占比在45%|55%之间比较好;
3.如果是低于此数值区间，则表示市场认同度差，母婴店服务能力不佳;
4.如果是高于此数值区间，则表示开发新顾客的能力太弱;
5.如果是数值先高后低，则表示客户流失紧急。
十2、销售打折1、反映开母婴店折让的状况，直接影响母婴店的毛利额;
2、开孕婴店的价值高低与营业额及销售打折的高低有直接的关系;
3、若销售打折比较低，则说明在进行母婴店优惠活动，母婴店的毛利率非常低。
温馨提醒：学会母婴店经营数据就是为了便于经营者进行剖析，以便对怎么样开母婴店做出正确的经营指导，所以投资者要熟知并学会这类经营数据。假如你需要运营指导，可将来台留言告诉大家哦~
